ROI，是竟价员逐渐做百度竞价推广的第一步。不管哪一个职位，老总都不容易使你毫无目标感地工作中。一般她们是无论你怎样完成目标的，她们只在乎你*终能不能完成目标。

  因此，竟价员，为你*终可以极致地完成目标，你需要做的第一件事便是将总体目标拆分裂。

  举个事例。老总跟你说”XX，本月你需要帮我进行50条案件线索“!这时，你对50条案件线索是没有一个清楚的进行途径的。

  50条案件线索，咋玩?怎么优化竟价帐户?你清楚吗?

  因此，你需要运用倒推法将这50条案件线索开展分拆。

  倒推法：一切正常百度竞价推广流程为呈现-点一下-会话-案件线索-转化，而倒推法则使你以总体目标为导向性，对全部流程开展反方向演练。

  你本月总体目标为50条案件线索，而日常案件线索率是50%，那么你必须100次会话才可以完成目标;

  若日常会话率是5%，那么你必须2000次之上的点一下才可以完成100次会话的总体目标;

  若日常点击量为2%，那么你必呈现才可以完成2000次点一下的总体目标;

  若费用预算为三万，那么你的均值点一下价钱就需要操纵在15元上下。

  如果你确立了每一个流程所必须达到的总体目标后

  谨记，目标明确、总体目标清楚、总体目标聚焦点。

  下面，才有下一步。

  百度竞价推广第二步：绘制用户转化关键流程/关键因素

  画用户转化关键流程，就是我平时*爱干的。

  能够那么说，画的并不是流程，画的是设计灵感，在画的全过程中你能发觉，能够提升的地区确实许多 。

  这一阶段非常简单，非常难。

  简易取决于你只必须列举出用户在感受全过程中的重要环节，而难在你必须充足掌握你的商品和服务项目、充足了解用户感受流程、充足洞悉用户。

  在绘制用户通往用户转化的关键转化流程以后，你也就会清楚地见到每一个用户的转化迈向，他会在哪儿逐渐管理决策。

  但针对百度竞价推广来讲，用户全部关键流程很有可能就分下列两步，基本上全部的营销推广都能够依照这一流程走，但唯一不一样的是每一项流程的营销推广要素。

  下面就可以开展下一步了。

  百度竞价推广第三步：列举危害每一个流程的重要影响因素

  在用户转化流程的每一个阶段，都是会有一些会危害这一阶段转化率的重要影响因素。

  列举这种重要影响因素，更能有整体规划的去hold住全场，根据提升这种影响因素去提升 每一个阶段的用户转化率。

  在列举每一个阶段的重要影响因素全过程中，我们可以凭着工作经验，能够调查用户，能够內部探讨，能够剖析竞争对手。这儿，关键说一个方式——流程穿越重生法。

  流程穿越重生便是你必须转换角度，幻想自身便是成总体目标用户，随后走一遍你画的这一转化流程，而且体会每一个用户很有可能触碰的点。

  你务必在总体目标用户的转化流程上，仿真模拟、定义、挑选怎样危害用户的新內容、新方法和新物质，进而把控转化率。

  *后列举全部用户转化流程上的每个影响因素。

  自然，在这里我给大伙儿小结了一些，仅作参考。

  ▲ 危害呈现的要素

  ▲ 危害浏览量的要素

  ▲ 危害激话量的要素

  ▲ 危害ROI的要素及改进构思

  第四步：逐一认证并提升首要条件

  历经上一个流程后，你毫无疑问列举了许多 重要影响因素，随后就可以对于每类影响因素主要提升了。

  早期提议小范畴检测，成本低尝试错误，也就是*少可行性分析认证，让ROI利润*大化。

  随后对这种影响因素认证，寻找*能提高转化率的重要影响因素，关键提升提高总体转化率。

  不能够仅凭直觉或是原有工作经验持续的做苦工，恰当的方法应该是实际工作经验，思考观查，抽象性归纳，积极实践活动，这般往复式。

  总得来说，这好多个流程出来大道理非常简单，可是这类结构型思维逻辑大伙儿一定得坚持不懈用在实际操作中。

  尤其是分拆ROI、绘制转化流程、列举影响因素这3个流程尤其关键，我本人一直都规定自身及其别人要培养这一习惯性，看起来简易的总结会让很多东西都更为清楚，一目了然，你能了解你下一个关键在哪儿。