一：校园渠道的界定

  大多数互联网公司在校园市场开拓渠道时，会任职出色学生为校园大使，协助企业在校园内开展线上和线下的宣传，而且开展有关线下活动，有时让其进行一定的销售目标。

  一般普遍的校园渠道有qq微博，腾讯微视，腾讯应用宝，微博，百度客户端，百度地图导航，想到茄子快传，Dell课代表，asus硕士研究生，乐蜂，酷划，天津WPS，手机人人网，团800，朋友，微软公司这些，类型丰富多彩，总数多，包含覆盖面广。

  二 为何要开拓校园渠道

  1、高校宽阔的销售市场引诱：伴随着文化教育的改革创新及普及化，高等院校的增加及扩大招生，学生愈来愈多，学生销售市场愈来愈宽阔，以学生推动学生销售市场是市场经济体制的必由之路。

  2、高校丰富多彩的人力资源管理：学生一边念书一边做兼职，時间少挑选少，校园大使这类团队氛围轻轻松松、上班时间灵便、工作目标自定、工作中酬劳能者多劳的周末兼职，的确是学生的不二之选，因而每个企业、公司在征募上较为非常容易。

  3、相对性便宜的成本费：因为工作中酬劳能者多劳，针对工作认真、安稳勤奋的同学们，公司愿意以非常的钱收纳整理优秀人才；而针对故作高深、做一天和尚撞一天钟的同学们，公司也不用因此付款酬劳，另外还能多一个目标消费群体；因而，校园大使针对公司而言，非常有而无一害。

  三 大伙儿所了解觉得的校园渠道

  校园渠道应当像公司一样去对待，一旦大家以那样的高宽比来看待校园渠道，校园渠道管理方法填满着快乐、挑戰、使用价值。倘若追求完美着理想，尤其是着眼于创业人或是公司行业，有一个仿真模拟自然环境去试着锻练，校园渠道是再好不过的服务平台。

  我们可以假定：校园渠道是企业，团队组员是职工，管理人员是老板，技术骨干是主管，新项目是商品，参加者是消费者，校园是销售市场，获得是盈利，休闲娱乐是褔利，营造高校新兴文化是企业社会责任，以价值创造为导向性。

  许多校园渠道并不是除开循规蹈矩的去实行而沒有使用价值产出率，只是的确给企业产生了非常好的经济效益。校园渠道不亦乐乎，演出舞台开阔，高校正由于校园渠道才因此 多种多样，大家假如只是作为小朋友玩小家家户户一样的心态，大学时光日常生活是否太缺憾了呢？

  四 校园渠道的归类

  1、App营销推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等

  2、品牌营销：如天津WPS，qq微博，微博

  3、市场销售：如乐蜂网关键市场销售护肤品，由米关键市场销售文化衫定制

  4、APP 市场销售：如团800，先强烈推荐大伙儿下载APP随后买东西消費

  5、品推 市场销售：如Dell课代表，硕士研究生，联想精英汇等

  6、商品感受：如朋友，手机软件内侧提意见和改进

  五 校园大使的界定

  第一种界定：校园大使就是指公司在校园中的形象代言人，根据在校园内机构进行一系列主题活动，向学生详细介绍公司，帮助公司校园招聘人才的进行，一同提高公司在校园中的品牌形象，协助公司掌握校园应聘求职人群的要求，是公司在校园中的策划者和宣传者。

  各企业的校园大使的工作岗位职责自然是因公司而异，但大部分校园大使的工作岗位职责一般会包括下列因素：

  1、根据各种各样方法向在校生宣传公司；

  2、正确引导在校生参加企业文化活动或业务流程；

  3、搜集有关要求信息内容，明确提出意见和建议；

  4、帮助公司校园招骋主题活动的成功进行。

  第二种界定：根据创立团队，用团队化的方法为公司产品在校园销售市场的推广策划主题活动，为公司产品扩展销售市场。

  关 注SNS（Social Networking Services，即社会认知互联网服务）发展趋势的人也许对校园大使这一名字十分了解。由于很多人都了解SNS的大哥校园网以前便是运用校园大使这一优秀的方式 在全国各地铺平销售市场的。可以说校园大使的方式创新于校园网创办人也就是目前的美团官网创办人王兴。校园大使的本质便是一个校园委托人的人物角色，非常企业在每一个院校 分配的一个做兼职工作员。关键承担网址的宣传，并及时反馈客户信息。只不过是，“使者”这个词相比“代理商”更为个性化点。

  六 校园大使能获得什么

  1、薪酬：大伙儿工作能力不一样薪酬不一样，可是都是有确保

  2、礼物：做为奖赏或是主题活动需应用的

  3、实习证明：主要表现出色做到一定规范

  4、升职机遇：校园大使-省负责人-战区负责人-全国各地负责人

  5、学习培训机遇：报名参加企业技术专业系统软件学习培训和参观考察的机遇及其大学毕业去企业见习

  6、团队管理心得：提早与初入职场触碰，学好关键点和一些为人处事方式，更关键的是人脉关系，结交大量的渠道精锐盆友。

  七 校园大使常见推广手段

  1、基本方式：宣传册、宣传海报、宣传单、信用卡、楼幢号、日历、课程安排、尺标、温馨提示等，这种归属于基础设施建设基本建设。楼幢号用于提示大伙儿到几层楼，温馨提示一般为：“请保持安静不要喧哗、下午休息日请勿打扰、保护生态环境等”。

  2、活动策划：例如校园网以前取得成功方案策划了完全免费旅游车送学生到汽车站的主题活动，再例如有的SNS网站在高校校园举行休闲活动、善心主题活动这些。

  3、冠名赞助主题活动：与活动策划不一样的是，冠名赞助主题活动并不是自身举行的。一般方式为：“**网恭祝*****主题活动圆满收官”。

  4、互联网宣传：例如根据学校论坛、贴吧百度、QQ群发等。

  5、软文营销：每一个院校都是有自身的杂志期刊、书报刊、互联网媒体等，为了更好地让网址有大量的宣传机遇，校园大使一般会挑选写一些推广软文发布在有关新闻媒体上。

  6、班集体演说：一个班一个班巡回演出演说的方法，尽管较为累，可是实际效果通常非常好。一是获益范围广，只是具备立即性。

  7、行政手段：一部分校园大使校园内人脉关系很广，或是自身自身便是团委校学生会、社团活动关键党员干部，因此 选用行政手段，强制性别人申请注册。

  8、用户评价宣传：看到人就提到该网址，例如，有的校园大使在关键大会、演说要展现ppt的情况下，通常附加宣传网址。

  9、蹭热点宣传：校园大使有标准的，通常喜爱在特殊条件下制做蹭热点事情。那样的状况通常以事情为标示。

  10、营销手段：即申请注册赠送礼品、或是申请注册能够得到特惠这类。很多人都了解，校园网当时是用鸡翅和可口可乐换得的客户。

  11、条幅宣传：条幅并不是每一个校园大使都是有这一关联能够挂好，可是還是有许多人选用这一方式。关键取决于条幅的宣传实际效果通常非常大，特别是在挂在主干路道上的条幅，也是能吸引住群体的眼光。

  12、校园通勤车宣传：较为大的院校通常有专业的通勤车或是校巴，关键供学员上下课了乘座。在车身投放广告通常可以接到非常好的实际效果。由于通勤车每日都是在院校穿行。

  13、专注力宣传：例如，校园网有专业的T恤，院校里边常常能够见到衣着校园网服饰的人到校园里边逛来逛去。因为服饰的独特性，因此 非常容易吸引人的专注力。

  14、网咖宣传：http://51.COM算作在网咖营销推广*取得成功的实例。可是，校园SNS通常还可以在网咖得到非常好的实际效果。一般的方式为宣传海报、制做临时性上机操作卡、温馨提示、电脑上号、设为浏览器主页等。

  15、别的特点方式：

  （1）图书馆杂志厅插便签。公共图书馆里边的杂志期刊厅一般较为受欢迎。插进一张精致的便签通常可以具有非常好的实际效果。

  （2）院校礼拜天放电影，半途插进FLASH宣传片。此方式盈利范围广，并且刺激非常大。

  （3）发展趋势系院使者。每一个校园大使下边又发展趋势了院使者、系使者。此方式理论性很强。

  （4）院校举行研讨会、演说、举办活动，在主题活动逐渐前，每一张桌子上放上一张精致的广告宣传。一般，在这类自然环境下，大伙儿有更充足的時间。

  （5）学校餐厅用餐前，放上一张广告纸，让大伙儿吃过饭小歇時刻有一个物品能够阅读文章。

  （6）教室黑板宣传，在教室黑板上写宣传宣传语。

  八 怎么推广APP

  1、微信朋友圈

  这一方式主要是营销推广为自己的盆友，比如室友，同学等，依据营销推广的实际规定，安裝一个运用，是不容易在意的；也可让盆友帮助强烈推荐朋友，如果app很有益，就可以根据用户评价来宣传，比如：“我还在完全免费蹭wifi”。

  2、发传单

  扫 楼便是在公寓楼每一个寝室都去详细介绍。这一方式感觉好累，另外非常容易被避而不见。如果有非常好的与人相处工作能力，这一方式能够做到非常好的成果，如两人职责分工 一每人必备拿二维码图片（自身院校特有的二维码链接，在草料二维码开展转化成)一人开展宣传详细介绍，学生们开展扫二维码扫描。 本方式便捷合理，一般一个小时一个人能够做50个

  3、社团活动营销推广

  与社团活动协作，能够给社团活动出示一定的益处（视状况而定），让社团活动的工作人员的安裝。这一方式较为合适找一些大的社团活动协作，能够做到非常好实际效果。

  4、社区论坛

  现 在各种手机论坛(比如：安卓论坛，安智论坛)都是有手机软件共享资源区，能够将手机软件发至社区论坛，可是社区论坛都是有一定的权限管理。因此 要先在社区论坛回应或作一定每日任务，做到一 定管理权限后在共享。此方式较为合适长久项目投资，并且有非常大的工作人员。也可在贴吧百度宣传，可是非常容易被百度封删，因此 在百度贴吧宣传是要有一定方式与防御性

  5、群資源

  便是在各群内发营销推广联接。此方式不强烈推荐，盈利微乎其微…..

  6、落地式

  校园内摆地摊，举行一些有趣的活动和礼物来吸引人。运用宣传台在人流密集的地区，如饭堂、上放学进出口，地址展现适度的加上如下载抽奖活动，下载送精美礼品的方式开展宣传互动交流。

  7、二维码

  根据宣传二维码来宣传，能够相互配合宣传海报来宣传，也可与店铺协作，比如在饮品店贴到二维码，扫描二维码安装app能够得到一定特惠。

  8、适度关心学生兼职招聘

  目 前一般学生都喜爱做学校外做兼职 如接单，营销，礼仪模特等。大伙儿能够在推广营销APP的情况下 告知学员 该校加自身该校的兼职qq群，在大伙儿创建兼职qq群的标准下，学生们下载应用APP 大家每星期 每日 便会适度推送求职信息在QQ群里边 把握住学员心理状态 求职信息全是完全免费出示的。对于求职信息的找寻 能够根据各种赚钱网站 如58 老百姓 1 武汉大学生兼职信息网出示找寻。在提升诸位在校园人气值的状况下，让学生们充足掌握 并更强的应用大家的APP 乃至为大家共享营销推广。

  9、网上方式

  QQ群：大伙儿在分别院校都是有自身的班集体QQ群，社团活动QQ群，或是别的QQ群。大伙儿先从自身身旁的群推起，在群里边推送自身院校专用型的二维码图片让大伙儿去扫。详细介绍相对的产品特性，在网上闲暇时间，那样的宣传会具有一定的实际效果。

  线上视频蹭热点：大伙儿搜集自身的蹭热点素材图片，视頻内图片文字类，能够吸引住目光另外具有认知度的。

  抽奖活动互动交流：网上新浪微博，QQ群，手机人人网等开展下载抽奖活动，那样的线上与线下互动交流方式，提升曝光率，及其下载消耗量。

  10、创建自身的微信公共号关服务平台

  目 前微信推广及其手机微信宣传有一定的实际效果，创建自身的微信公众好服务平台，如校园APP同盟武汉市。传递的核心理念为：营销推广 详细介绍 共享 高品质手机上APP运用 按时的在微信公众平台上举行网上下载，线下推广应用五星好评意见反馈等营销推广主题活动，另外合理的提升粉絲量。对于粉絲量的提升，也取决于怎样掌握学员心理状态。如加上校园APP同盟 能够得到有关的游戏娱乐演出信息，考試考试资料共享，求职信息学校外校园内共享等。

  九 怎样搭建校园渠道

  第一部分——系统软件架构管理方法

  1、基石：构 建机构架构：一个渠道发展趋势的逐渐，仅仅来源于一个自主创业期待，在真实的执行中，自主创业期待能够激发一时的热情，可是還是要归入宁静，必须一个架构来牢固基石，在 宁静中逐渐发展趋势。一个团队，像種子丢在土壤层中，要成长为一棵大树，产生自身的气侯，产生自身的绿色生态，才算是这一团队的取得成功。校园渠道实际上便是团队精神实质，方位一 定要超前的，实际的实际操作对策能够渐渐地探寻。第一是核心理念的创建，方式的创建。它是团队的创新能力，假如目前团队所有散伙，是不是可以依据核心理念和方式再次创建，便是 分辨其是不是完善的指标值。拥有这一，那麼大家就可以接受现实一切艰难，即使只剩余一个人，校园渠道還是能够快速地创建起一支高品质团队。第二是文化艺术的基本建设， 校园渠道的文化艺术必须在实践活动、实行等大环境下融合起來。文化艺术的必需是，他能滋润大家的心，能够使我们更健壮，也让团队有团队的凝聚力。第三是公司章程等必需的文档。他 是组员掌握大家的对话框。关键构思都需要概述在公司章程里，核心理念方式都是在里边，干什么，为什么做，如何做，都能够展现出去。第四是规章制度的创建。规章制度必须参考文化艺术进 行，规章制度是文化艺术的反映。各职责责任人的创建、工作内容、管理决策体制、信息内容步骤、渠道准则、奖励机制这些。

  2、内控管理：基本建设一支作战的团队：说到团队基本建设，即便团队沒有一切基本，包含核心理念和方式，依据这些人，依然可以再次创建她们，并去执行新项目，这就表明这一机构是强大的。仅有那样的团队整体实力，才可以持续造就新领域，执行新的发展战略。

  第一，必须寻找一致的人，有一同企业愿景，必须志趣相投：价值观念、文化艺术、兴趣爱好。换句话说要找合适的人。

  第二，必须找工作能力合乎并可以资金投入的人，综合性考虑到专业技能、观念、发展潜力。换句话说大家必须积极主动的合作方。

  第三，坚持不懈多样化消化吸收vip会员，在学校做的渠道，必须兼具地区、男孩和女孩、班级、学校、兴趣爱好、历经。一个机构必须在一同上创建多样化，模块化会造成 许多弊端，可塑性、冷淡、思维定势。多样化的创建，也是团队风采的所属，可以吸引住大量强大角色的添加，团队出色文化艺术也会当然产生，持续丰富。

  第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

  第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

  第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。

  第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

  第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。

  第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。

  第十，会议管理， 校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越 好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前*好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划 好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

  第二部分——系统意识管理

  1、起点：领 导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是 机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。 否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

  2、制高点： 建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建 立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里， 大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

  3、终点： 愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前 提。先从*高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模 式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员*大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需 要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

  第三部分——衡量校园渠道的指标

  1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

  2、团队品牌。一 个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他 人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

  3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。